Victoria''s Secret đã sai, nhưng cơ thể tôi đã làm đúng

Lời khuyên cốt lõi: Victoria's Secret đã từng đứng đầu trong lĩnh vực áo ngực, thậm chí còn rất được yêu thích tại thị trường Trung Quốc. Liệu thương hiệu nội địa nào có thể vượt qua Victoria's Secret?

    My Body, một thương hiệu Trung Quốc cũng sử dụng màu hồng làm màu chủ đạo cho các cửa hàng của mình, gần đây đã thay đổi "trọng yếu"tiếp cận và bắt đầu truyền ký ức của mình đến người tiêu dùng trên phương tiện truyền thông xã hội. Mặc dù sự khác biệt về khối lượng của hai thương hiệu là lớn, giai đoạn trước xuống dốc, giai đoạn sau tăng lên, độ dài của nhau chỉ bộc lộ sự thay đổi của nhu cầu thị trường. 

    Cách đây không lâu, L Brands, công ty mẹ của Victoria's Secret, đã công bố báo cáo thường niên rằng tổng doanh thu của Victoria's Secret năm 2020 là 5,413 tỷ USD, giảm 27,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Vào tháng 5 năm ngoái, chi nhánh của Victoria's Secret tại Anh tuyên bố phá sản, L Brands tuyên bố sẽ đóng cửa vĩnh viễn 250 cửa hàng, và gần đây có nhiều đồn đoán rằng L Brands sẽ bán doanh nghiệp cho tư nhân.

    Thương hiệu Mỹ, được thành lập vào năm 1977, được cho là nhà bán lẻ đồ lót nổi tiếng nhất thế giới, đặc biệt là kể từ năm 1995, khi chương trình tình dục hàng năm của hãng và Victoria's Secret Angels thu hút rất nhiều sự chú ý. Tuy nhiên, vận may của thương hiệu này đã xấu đi trong bối cảnh sở thích của người tiêu dùng thay đổi và một cuộc tranh cãi tai tiếng về lãnh đạo cũ của họ. phong cách giới tính hóa của thương hiệu, sự thay đổi đã đến quá muộn để người tiêu dùng mua vào.

    Phụ nữ hiện đại cảm thấy mệt mỏi với cái nhìn phiến diện về tình dục của đàn ông.

    Ngày nay, thói quen tiêu dùng của người dân đã thay đổi. Mua sắm không chỉ là mua bản thân sản phẩm mà còn là mua những giá trị mà thương hiệu thể hiện. Xuất phát từ tâm lý tiêu dùng như vậy, các thương hiệu cần tạo ra sản phẩm đa chiều và liên kết với người tiêu dùng từ thiết kế đến diễn giải, v.v. đúng với đồ lót, một sản phẩm ôm sát cơ thể.

    My Body được thành lập vào năm 1996, bắt đầu nhấn mạnh sự khẳng định về CƠ THỂ của chính mình từ tên thương hiệu. Phía thương hiệu giải thích tên này là"CƠ THỂ CỦA TÔI, tôi phụ trách"Quan điểm ban đầu cho rằng cơ thể của phụ nữ là gánh nặng hơn nam giới, vì vậy phụ nữ nên quan tâm đến bản thân hơn, chăm sóc bản thân hơn, họ cho rằng vóc dáng và nhu cầu ăn mặc của phụ nữ nên do chính họ xác định và quyết định. Vì vậy, trong thiết kế sản phẩm, nhu cầu của phụ nữ ở nhiều hình dạng và lứa tuổi khác nhau được xem xét, và sự thoải mái và sức khỏe được chú trọng để làm nổi bật tính thẩm mỹ đa dạng đồng thời mở rộng ranh giới của sự hấp dẫn giới tính.

    Thẩm mỹ đa dạng không chỉ là khẩu hiệu tiếp thị để lan tỏa, mà còn được thể hiện qua các sản phẩm, cách thức ngày càng đáp ứng rộng rãi nhu cầu của mọi phụ nữ.Ví dụ, về hình dáng cơ thể, có các loại đồ lót khác nhau dành riêng cho ngực nhỏ đến ngực lớn, và các sản phẩm dành cho nhu cầu đặc biệt như mang thai và cho con bú, có thể điều chỉnh từ cởi trần sang cả hai. MY BODY cho rằng ý nghĩa của sự đa biến là bao hàm, không phải khi bạn chán cái sexy đơn lẻ thì mới phát huy và sexy, mà hãy cho phép mọi người tiếp tục theo đuổi sự sexy hoàn hảo, cũng như không cho phép người khác theo đuổi sự sexy hoàn hảo, không thị phi để làm cho phong cách đối lập, và có thể mềm mại, cũng có thể tập thể dục, ôm phổ biến cũng tôn trọng ngách.

    Ngoài đồ lót, My Body còn cung cấp rất nhiều sản phẩm, bao gồm đồ lót giữ nhiệt, đồ bơi, áo vest, tất cotton, tất lụa, dép đi trong nhà, khăn quàng cổ, dây đeo vai, nước giặt, sơn móng tay, áo ngực vô hình, quần áo tập yoga, v.v. trên. Do phụ nữ thường là người mua quần áo chính cho các thành viên khác trong gia đình, nên nhiều bộ sưu tập toàn diện hơn dành cho nam giới và trẻ em đã được bổ sung để tạo điều kiện mua sắm cho họ. -fitting. Có thông tin rằng thương hiệu này đã đánh vào khái niệm cửa hàng đồ lót gia dụng sưu tập thương hiệu hơn 20 năm trước, đi xuống trong nhiều năm để làm phong phú các dòng sản phẩm không ngừng.

    Điều đáng chú ý là hầu hết các nhà bán lẻ nhấn mạnh vào sự đa dạng và mua sắm một điểm dừng sử dụng thiết kế cửa hàng theo phong cách nhà kho, sáng sủa, nhưng My Body lại đi theo con đường đại trà.Màu hồng và màu đen va chạm từ bên ngoài shop nhìn rất nổi bật, nhưng cửa hàng được bố trí bởi ánh sáng và không gian, và tạo nên sự huyền bí, ánh sáng tập trung vào chính sản phẩm, thuận tiện cho khách chọn hàng metope đen và khách nhích hàng nhẹ làm mờ ánh sáng để tăng cảm giác "boudoir", điều quan trọng hơn là phù hợp với sự chú trọng của phụ nữ hiện đại về sự riêng tư. "công chúa" Các yếu tố phong tục được áp dụng trong trang trí cửa hàng, điều này cũng nắm bắt được sở thích của khách hàng mục tiêu.

    Lâu nay, MY BODY bị bỏ qua vì chú trọng xây dựng thương hiệu sản phẩm, cửa hàng bắt mắt và chức năng của chính sản phẩm đi kèm với marketing thương hiệu, nhưng dù vậy, lại được thành lập theo hình thức kết hợp giữa marketing và liên doanh đầu tư xây dựng bến bãi. mạng lưới bán hàng, một thành phố hạng hai trong cả nước có hơn 60 hình ảnh có hơn 500 cửa hàng,Hầu hết chúng đều nằm ở các trung tâm mua sắm trung và cao cấp nổi tiếng như China Resources MIXC, Joy City, Raffles, Longhu Street, Capital Plaza, Wanda Plaza, Aeon Dream City, Vanke Plaza và Aegean Sea, với cửa hàng tiêu chuẩn. diện tích từ 400m2 đến 1.000m2, đồng thời, thương hiệu này cũng đã thiết lập các kênh trực tuyến tương đối hoàn chỉnh, ngoài cửa hàng chủ lực Tmall mà còn thâm nhập vào Jingdong, Vipshop và các nền tảng bán hàng trực tuyến chính thống khác.

    Sức sống của thị trường Trung Quốc sau đại dịch đã khiến nhiều thương hiệu trong ngành thời trang trên thế giới không dám coi thường, và họ đã và đang nỗ lực mở rộng. Đồng thời, người tiêu dùng quan tâm và tin tưởng hơn vào các thương hiệu trong nước, một số thương hiệu có nền tảng sản phẩm vững chắc đã nhanh chóng nổi lên.Với cái này "gió đông"My Body phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng hiện nay đang phát triển nhanh chóng. Theo giới thiệu, cửa hàng hình ảnh của phiên bản nâng cấp của My Body sẽ ra mắt vào nửa cuối năm nay, và kế hoạch mở rộng các điểm bán lẻ sang Đông Nam Á cũng đã được đưa vào chương trình nghị sự. My Body trở thành thế hệ đại gia đồ lót mới.